雷彬藝
因?yàn)椴簧瞄L(zhǎng)社交，決定自己創(chuàng)業(yè)，以此來驗(yàn)證“只知道做事的人”也能有自己的大舞臺(tái)，他的想法多，但保持克制；他是直男思維，直接溝通卻讓管理更加直接、高效。他有兩個(gè)愿景，正在一一成為現(xiàn)實(shí)。
一向把朋友圈作為工作宣發(fā)主陣地的雷彬藝，罕見地在9月3日連發(fā)三條大閱兵的現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)。作為“新的社會(huì)階層人士”，他受中央統(tǒng)戰(zhàn)部邀請(qǐng)到閱兵現(xiàn)場(chǎng)觀禮，自言抑制不住自豪、澎湃之情。無憂傳媒成立9年多，如今同樣站到了排頭兵的位置。作為新生態(tài)企業(yè)的優(yōu)秀代表，無憂傳媒一直提倡“主播向上、內(nèi)容向新、流量向善”，率先培養(yǎng)鄉(xiāng)村主播、文旅達(dá)人，以“主播第一課”做好網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信建設(shè)，在公司壯大之后，主動(dòng)承擔(dān)起身上的社會(huì)責(zé)任。
而作為坊間流傳的“宇宙第一大網(wǎng)紅制造MCN機(jī)構(gòu)”創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)早期，雷彬藝更多是活躍在行業(yè)中，隨著多余和毛毛姐、廣東夫婦、劉畊宏等IP的爆火，作為幕后推手的雷彬藝頻頻出現(xiàn)在大眾視野中，被越來越多的人所認(rèn)識(shí)。
雷彬藝
過去的三年，“進(jìn)化”是雷彬藝總結(jié)的關(guān)鍵詞，也是無憂傳媒發(fā)展的關(guān)鍵詞，其中包括：?jiǎn)T工超過3000人，業(yè)務(wù)走出國(guó)門、陸續(xù)開拓北美、中東、東亞市場(chǎng)，旗下簽約主播達(dá)人早已超過10萬，包括海外簽約主播；三年里，無憂經(jīng)歷了大的組織架構(gòu)調(diào)整，從雷彬藝一人決策到更多的放權(quán)，專注做擅長(zhǎng)的事，更好地分工協(xié)作；三年里，公司也被推到過風(fēng)口浪尖之上，這讓雷彬藝更加強(qiáng)化對(duì)主播達(dá)人的價(jià)值觀引領(lǐng)，將一系列改革措施自上而下推動(dòng)執(zhí)行。如今，無憂傳媒正呈現(xiàn)出越來越健康的姿態(tài)，牢牢站到行業(yè)前列。
2015年底，雷彬藝發(fā)現(xiàn)4G技術(shù)普及，流量費(fèi)用大幅降低，價(jià)格低廉的智能手機(jī)開始占據(jù)市場(chǎng)，在鳳凰網(wǎng)時(shí)設(shè)想的“全民直播時(shí)代”已初見端倪。“有資源、懂行業(yè)、有人（主播）、加上又有點(diǎn)錢”，雷彬藝敏銳地意識(shí)到，是時(shí)候創(chuàng)業(yè)了。于是他從YY直播離職，從廣州回到了北京。次年4月，無憂傳媒注冊(cè)成立，初衷很簡(jiǎn)單——讓有才華的年輕人無憂地直播、無憂地掙錢、無憂地走紅。
雷彬藝
但雷彬藝可不簡(jiǎn)單。從大學(xué)時(shí)期就浸泡在互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域，到創(chuàng)立無憂之時(shí)，他已有十多年的互聯(lián)網(wǎng)視頻從業(yè)經(jīng)歷。大學(xué)期間因?yàn)橄矚g看TVB連續(xù)劇，他做了一個(gè)影視交流論壇，注冊(cè)人數(shù)一度達(dá)到300萬；大四時(shí)，論壇上的一個(gè)網(wǎng)友做了一個(gè)網(wǎng)吧影視系統(tǒng)，他很感興趣，坐著綠皮火車去上海加入，并負(fù)責(zé)華中地區(qū)銷售。后來公司被收購(gòu)，他又隨之北上，輾轉(zhuǎn)進(jìn)入鳳凰視頻、YY直播——從產(chǎn)品開發(fā)、銷售、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)到版權(quán)、渠道推廣等環(huán)節(jié)，雷彬藝都掌握了。也正是這些經(jīng)歷，讓他想試試“一個(gè)沉迷做事的人”能否在創(chuàng)業(yè)中驗(yàn)證自己的判斷，并施展才華。就這樣，雷彬藝?yán)?0個(gè)網(wǎng)友，連辦公室都沒租就開干了。回顧創(chuàng)業(yè)之初，他直言“想法有點(diǎn)天真”——自己做好戰(zhàn)略規(guī)劃、提供資金，讓有公會(huì)經(jīng)驗(yàn)的管理人員去臺(tái)前做事。后來發(fā)現(xiàn)“行不通”，于是逼著自己下場(chǎng)招主播、帶主播。這個(gè)習(xí)慣一直保持到現(xiàn)在，于是才有了后來的多余和毛毛姐、廣東夫婦、劉畊宏、豪哥哥等“頂流”被發(fā)掘。
商業(yè)從來不是一蹴而就，而是不斷驗(yàn)證、快速調(diào)整。同年6月，雷彬藝帶著主播入駐微博“一直播”，以?shī)蕵分辈槠瘘c(diǎn)。三個(gè)月后，流水首次突破了300萬，公司開始賺錢了，無憂傳媒也有了第一間辦公室。第二年，雷彬藝開始嘗試在淘寶直播孵化電商主播，一切都在按照當(dāng)初尋找投資未果的BP中寫的那樣——無憂傳媒要走“娛樂直播+短視頻商業(yè)化+直播電商”的路子。
一切都在沿著既定軌道有條不紊地推進(jìn)著。
雷彬藝
對(duì)于無憂傳媒來說，從眾多MCN機(jī)構(gòu)脫穎而出，得益于2018年9月，雷彬藝All in抖音平臺(tái)的決定。幫助做這個(gè)決定的，來自于雷彬藝對(duì)流量和數(shù)據(jù)的敏感。2018年年初，無憂傳媒嘗試將發(fā)布在微博上的無憂自制短劇《等你懂我》的切片投放到抖音，兩周就漲粉100萬。因?yàn)槌Ｄ甑漠a(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和渠道推廣的工作經(jīng)歷，雷彬藝建立了對(duì)流量的敏銳度，意識(shí)到作為巨大的流量池，“抖音應(yīng)該是個(gè)非常大的機(jī)會(huì)”。但考慮到短劇的流量穩(wěn)定性不高，他想，如果把精力投注到“人的IP”上，再通過內(nèi)容展現(xiàn)，可以形成更緊密的粘性。2018年6月，抖音直播開放公會(huì)入駐，無憂傳媒第一時(shí)間積極入駐。到第三個(gè)月，無憂傳媒做到了平臺(tái)第一。隨著抖音星圖的推出，也消除了達(dá)人私下接活的顧慮，雷彬藝決定All in抖音。
將直播總部搬到杭州，是無憂傳媒另一個(gè)最為重要的決策。慶幸的是，雷彬藝對(duì)團(tuán)隊(duì)公開這個(gè)決定后，幾乎全員同意。2019年底，135個(gè)團(tuán)隊(duì)成員跟著他一起搬到杭州。娛樂直播、短視頻、直播電商也正是到杭州之后，猶如坐上火箭，高歌猛進(jìn)并迅速擴(kuò)大，僅杭州團(tuán)隊(duì)就超過1500人。
雷彬藝
在杭州拍攝當(dāng)天，無憂團(tuán)播頂流組合“宇宙009”的六位成員，在演播廳和雷彬藝一起合照，互動(dòng)氣氛愉快而輕松。三年前《芭莎男士》曾經(jīng)采訪無憂傳媒核心團(tuán)隊(duì)，也感受到了協(xié)同合作的融洽感。而在無憂傳媒的發(fā)展進(jìn)化歷程中，作為創(chuàng)始人、決策人的雷彬藝，也經(jīng)歷了從“一人說了算”到組織協(xié)同的進(jìn)化過程。
隨著規(guī)模的擴(kuò)張，人多了，業(yè)務(wù)攤子大了，雷彬藝發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)決策給團(tuán)隊(duì)執(zhí)行后，效果總是不盡如人意。分析下來，原因是公司的組織能力跟不上業(yè)務(wù)擴(kuò)張的速度。于是雷彬藝反思，自己是個(gè)想法特別多的人，創(chuàng)業(yè)之初他始終克制，但隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模急劇擴(kuò)張，他發(fā)現(xiàn)“自己過于自信地開拓了一些新業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)的邊界搞得太散，沒有精力去管。”實(shí)際上，在公司里啟動(dòng)一個(gè)新項(xiàng)目，就像新建一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一樣，需要親力親為，扎得夠深，才有可能做下去。
雷彬藝
發(fā)現(xiàn)問題之后，雷彬藝決定要改變。因?yàn)椤笆率掠H力親為，精力有限”，同時(shí)他也意識(shí)到，公司發(fā)展的上限，不僅僅取決于創(chuàng)始人的認(rèn)知，也深深依賴于組織的能力和效率。于是，他帶著無憂傳媒一起進(jìn)化——自己上課學(xué)管理，向優(yōu)秀企業(yè)家取經(jīng)，學(xué)會(huì)放權(quán)和授權(quán)；公司調(diào)整組織架構(gòu)，精簡(jiǎn)非核心業(yè)務(wù)，加強(qiáng)細(xì)分賽道的挖掘，在有了能力之后，不斷提升社會(huì)責(zé)任感——無憂專門成立了文旅事業(yè)部和鄉(xiāng)村振興事業(yè)部，憑借多年在新媒體上積累的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，賦能城市文旅，助力鄉(xiāng)村振興。無憂傳媒從快速擴(kuò)張到聚焦核心，強(qiáng)化了內(nèi)容IP和合規(guī)體系；從“單一達(dá)人孵化”到“內(nèi)容延伸”，做綜藝、短劇、音樂節(jié)；從點(diǎn)狀的重視 到系統(tǒng)化的前置合規(guī)，建立黨建引領(lǐng)機(jī)制、主播第一課培訓(xùn)體系，還專門搭建了合規(guī)管控團(tuán)隊(duì)——外界說像紀(jì)檢委的味道，而對(duì)于無憂傳媒來說，一家“做人的公司”組織紀(jì)律和內(nèi)容把控非常重要。
曾經(jīng)有媒體問雷彬藝：“如果有一天公司衰落，最有可能的原因是什么？”他的回答是：“可能是自我放棄、自我躺平、不思進(jìn)取了。”但是很快，他否定了“躺平”的可能。
雷彬藝
Q&A：
2023年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，無憂傳媒逆勢(shì)投入知識(shí)服務(wù)和文旅業(yè)務(wù)，這個(gè)決策基于哪些判斷？
雷彬藝：不算逆勢(shì)，也不是突然的。只是說一直想要拓展業(yè)務(wù)，于是從一些細(xì)分領(lǐng)域去做垂類，基于內(nèi)容建設(shè)去做的，也希望達(dá)人有更多的社會(huì)責(zé)任感，所以向城市文旅、鄉(xiāng)村振興和知識(shí)普惠領(lǐng)域延伸。
外界評(píng)價(jià)無憂傳媒一直能“踏準(zhǔn)風(fēng)口”，從微博“一直播”到淘寶直播再到All in抖音，抓住風(fēng)口靠的是數(shù)據(jù)、眼光，還是其他因素？
雷彬藝：“踏準(zhǔn)風(fēng)口”只是一種巧合，我們其實(shí)沒追過風(fēng)口。更多的是在自己的既定軌道上做事，恰好和行業(yè)大的發(fā)展方向一致。2016年，我創(chuàng)立公司之初寫過一份BP，明確要做“內(nèi)容+達(dá)人孵化”，這十年都沒有超出這個(gè)框架。無憂這些年的發(fā)展，全部都是在踐行當(dāng)時(shí)的設(shè)想，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在堅(jiān)定相信并執(zhí)行，不斷使其成為現(xiàn)實(shí)。
大家都說你“手握流量密鑰”，那么流量的本質(zhì)是什么？
雷彬藝：談不上掌握了密鑰，其實(shí)流量沒有大的變化。比如抖音平臺(tái)的算法邏輯，我們一開始就是用換位思考的方式去想平臺(tái)邏輯，抖音、視頻號(hào)這些平臺(tái)的核心算法沒變過，都是完播、重播、點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)這些指標(biāo)，只是不同階段權(quán)重不同，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要靠“手感”去測(cè)細(xì)節(jié)；二是社會(huì)邏輯，所謂的流量，要結(jié)合當(dāng)下的環(huán)境——2021年我判斷體育大年即將來臨，啟動(dòng)了體育IP；緊接著文旅時(shí)代來臨，我們此前就已經(jīng)簽下了“冰城左右哥”，包括后來的吳克群……我總結(jié)所謂“流量密鑰”，就是在了解平臺(tái)算法之上，對(duì)國(guó)家政策導(dǎo)向、大眾審美發(fā)展、消費(fèi)趨勢(shì)都要有所判斷。
公司和主播簽訂“終生合約”是基于什么考慮呢？
雷彬藝：最開始是因?yàn)闊o憂旗下主播劉思瑤想要轉(zhuǎn)型做電商，我們根據(jù)她的粉絲結(jié)構(gòu)考量，要轉(zhuǎn)型的話，需要公司和她本人花很大精力，就說要不要和公司再續(xù)約，這樣我們就放心更好地投入。她當(dāng)時(shí)說：“老大，我去年底剛跟公司續(xù)約5年，再續(xù)就要續(xù)終生了。”最終，我們還真是簽了終生約。她從一名普通主播成長(zhǎng)為高粉顏值達(dá)人，接著轉(zhuǎn)型做電商，整個(gè)成長(zhǎng)過程，都是在公司助力下完成的。我覺得簽訂“終生約”也是主播對(duì)公司的信任，互相有了君子協(xié)議，相當(dāng)于長(zhǎng)期價(jià)值的互相承諾。公司與主播深度捆綁，我們也更敢于去投入，支持主播達(dá)人做事。
這也是建立團(tuán)隊(duì)緊密信任的原因嗎？團(tuán)隊(duì)信任機(jī)制的核心是什么？
雷彬藝：我是典型的理工男，不擅長(zhǎng)對(duì)外社交，對(duì)內(nèi)溝通很直接，有話直說，不猜心思，團(tuán)隊(duì)不用花精力琢磨老板的潛臺(tái)詞，效率反而高。信任的核心不是情商，而是 “價(jià)值觀一致+做事透明+利益共享”。比如在無憂，提拔核心管理人員的門檻，就是要具備一致的價(jià)值觀；公司戰(zhàn)略調(diào)整、遇到問題，我也會(huì)跟核心團(tuán)隊(duì)坦誠(chéng)溝通；對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的員工，除了正常激勵(lì)之外，我也會(huì)送車、發(fā)大額獎(jiǎng)金。
你有沒有危機(jī)感？危機(jī)感源自哪里呢。
雷彬藝：實(shí)際上，做創(chuàng)業(yè)每時(shí)每刻都有危機(jī)感的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)就是要不斷自我革命、自我完善才會(huì)往前進(jìn)步這么一個(gè)過程。“危機(jī)感”更多的還是在于自身認(rèn)知、組織能力的迭代這一塊。2023-2024年，處在新業(yè)務(wù)擴(kuò)張的迷茫階段。早年團(tuán)隊(duì)小、業(yè)務(wù)少，看準(zhǔn)了一個(gè)方向，團(tuán)隊(duì)一起干，那就干成了。后面經(jīng)歷了看準(zhǔn)方向、機(jī)會(huì)不錯(cuò)，但是組織能力跟不上，事沒做成，大家對(duì)我的戰(zhàn)略判斷會(huì)有質(zhì)疑。作為創(chuàng)始人，我也會(huì)反思，如何在公司發(fā)展9年之后，再繼續(xù)讓大家堅(jiān)定地跟著我向前走？于是我們開始陸續(xù)地調(diào)整，先把組織能力夯實(shí)，同時(shí)把我們核心業(yè)務(wù)的創(chuàng)新放在更重要的一個(gè)維度。
現(xiàn)在會(huì)主要把精力和時(shí)間放在哪里？
雷彬藝：戰(zhàn)略、組織建設(shè)以及頭部主播，看到好的苗子，還是會(huì)到一線把他們簽下來。大的方向上抓的更多一點(diǎn)，再就是核心管理團(tuán)隊(duì)的日常溝通，今年在內(nèi)容層面和達(dá)人層面參與得更多一些。
無憂一直都在做IP，你的IP思維源自什么？無憂的IP是什么？
雷彬藝：我是80后，深受TVB影視劇以及漫威、迪士尼等全球知名IP的影響。我自己也是中國(guó)第一代做版權(quán)的，深刻感受到IP的價(jià)值。無憂做IP的三大基石是“人的IP”“內(nèi)容IP”“品牌IP”。同時(shí)，關(guān)于無憂自身的IP，我希望有兩個(gè)形象：對(duì)年輕人，是值得信任的成長(zhǎng)平臺(tái)，讓有才華的人通過新媒體實(shí)現(xiàn)自我；對(duì)品牌和合作方，我們是值得信任的合作伙伴，有能力推動(dòng)品牌發(fā)展。這也切合無憂傳媒成立之初的兩個(gè)愿景：讓有才華的年輕人通過新媒體實(shí)現(xiàn)自我，助力中國(guó)新消費(fèi)品牌快速崛起走向世界。第一個(gè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，第二個(gè)愿景正在推進(jìn)當(dāng)中。
今年你帶領(lǐng)全公司員工積極運(yùn)動(dòng)，自己也成功瘦身20多斤，具體原因是什么？
雷彬藝：原因其實(shí)挺實(shí)在，首先是行業(yè)特性的熬夜通宵、作息不規(guī)律、久坐不鍛煉，時(shí)間一長(zhǎng)就容易胖。后來也有兩個(gè)事情觸動(dòng)到了我：一是身邊不少長(zhǎng)輩和年輕的朋友，開始有高血壓、糖尿病這些問題，讓我覺得健康這事不能等。二是今年3月，國(guó)家正式實(shí)施為期三年的“全民體重管理專項(xiàng)行動(dòng)”，我們積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召。實(shí)際上，去年8月我們就啟動(dòng)了首屆減重大賽，收官時(shí)，我給減重第一名的員工頒獎(jiǎng)，他瘦了60斤。又過一段時(shí)間，晚上我在公司遇到他，他又瘦了40斤，整個(gè)人變化非常大，精神面貌煥然一新。今年第二屆減重大賽，圍繞健康這個(gè)主題，升級(jí)成“全員健康體魄之系列戰(zhàn)役”，需要有人帶頭號(hào)召大家健康工作，所以我自己先動(dòng)起來，剛開始硬著頭皮徒步，前三天渾身疼，堅(jiān)持下來之后，明顯感覺渾身通透了，后來過渡到請(qǐng)私教做針對(duì)性訓(xùn)練……而更深層的原因，還是公司層面的考慮。9年了，人多了之后，在創(chuàng)新和保持優(yōu)勢(shì)之間、組織協(xié)作上難免有困惑。作為創(chuàng)始人，我要帶大家往前沖，光靠說戰(zhàn)略沒用，得讓團(tuán)隊(duì)信你。所以我想從減肥這件事做起——很慚愧，說了很多年，一直沒有堅(jiān)持下來。這次我想，我說了要做就一定做到！用自己的行動(dòng)告訴團(tuán)隊(duì)，比講大道理管用。
今年，公司的關(guān)鍵詞是“健康”。無論創(chuàng)業(yè)還是做業(yè)務(wù)，確實(shí)需要拼，但“拼”不代表要透支健康。所以第一步，先讓大家做到身心都健康，工作再忙也得兼顧運(yùn)動(dòng)、調(diào)整作息；第二步，公司要更健康地經(jīng)營(yíng)，不盲目擴(kuò)張，把合規(guī)和長(zhǎng)期發(fā)展放在第一位；第三步，作為行業(yè)頭部企業(yè)，大流量要有正能量，不卷惡性競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)出正向聲音，讓整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展，生態(tài)越來越繁榮向上。
策劃、監(jiān)制：于蕾 / 攝影：賈樹森 / 服裝：徐寧寧 / 攝影助理：李文棟 / 采訪、文：徐英
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