Nono Lu：Candy & Co.品牌創(chuàng)始人、AIGS客戶第一位AIGS MGR豪華證書客戶
AIGS 豪華證書來襲 探尋鑒定證書背后的秘密
作為AIGS MGR 豪華證書的第一位持有者，Candy &Co. 品牌創(chuàng)始人Nono Lu 有不少話要說，具有專業(yè)寶石鑒定知識的她做出的判斷有著充分且必要的理由，她說這張大開本的Master 證書含金量不只體現(xiàn)在它的價(jià)格上，還有其中教科書式的細(xì)致講解，這讓得到它的人像是捧著一部專屬于這件珠寶的畢業(yè)證書。
Candy & Co. 是個(gè)來自加拿大的高端珠寶品牌，品牌創(chuàng)始人Nono 在國內(nèi)外都經(jīng)營著自己的珠寶會所。與大多數(shù)珠寶設(shè)計(jì)師不同的是，Nono對寶石的興趣沒有停留在淺嘗輒止的階段。早在珠寶品牌起步時(shí)，Nono 便四處奔波學(xué)習(xí)，陸續(xù)獲得了多個(gè)鑒定師資格，而位于泰國的AIGS 亞洲寶石學(xué)院就是其中之一。她希望在今后引導(dǎo)Candy & Co. 的客戶時(shí)能擁有更權(quán)威性的話語，站在更中立的位置給出建議，事實(shí)證明她實(shí)現(xiàn)了她的想法。
2017 年Nono 剛回國，出于便捷性的考慮將國內(nèi)經(jīng)營的珠寶一切檢測及開具證書的工作都交給了這個(gè)來自泰國的珠寶鑒定實(shí)驗(yàn)室完成。基于信任的建立，2019 年回到加拿大的Nono 突發(fā)奇想，嘗試讓歐美市場的客人接受來自亞洲實(shí)驗(yàn)室的檢測證書。盡管這一舉動看似質(zhì)疑了歐美客戶的消費(fèi)習(xí)慣，但不能否認(rèn)，Nono 給出的理由正在被越來越多的客戶接受：“Candy & Co. 經(jīng)營的大部分彩色寶石來自東南亞，而來自寶石的故鄉(xiāng)——亞洲實(shí)驗(yàn)室的證書具備著同樣的權(quán)威性與國際化的標(biāo)準(zhǔn)。”海外客戶眼見為實(shí)地看到AIGS證書不遜色的實(shí)力，讓她的話擁有了更大的說服力。
教科書式講解令這張豪華證書物有所值
收到Master證書后，哪些細(xì)節(jié)令你印象深刻？
Nono Lu：AIGS MGR大師證書里面會囊括豐富的內(nèi)容，例如Candy & Co.的祖母綠套件珠寶，一共有52顆祖母綠，每一顆祖母綠的具體尺寸、產(chǎn)地、顏色濃郁度、切工評級都依次在這一本大師證書上面體現(xiàn)出來，所以你得到是非常厚的一本“書”。除此之外，根據(jù)套鏈寶石的品種，它會相應(yīng)地向你介紹寶石品種的礦區(qū)，詳細(xì)地講述每顆寶石前世今生的故事。
你認(rèn)為開具M(jìn)aster證書能夠?yàn)槟愕目蛻魩硎裁矗?/strong>
Nono Lu：首先是充當(dāng)一部教科書，對所購買珠寶的寶石的成因來源進(jìn)行知識性的科普，再針對這件珠寶給予打分，如是一顆星還是三顆星的等級。這就讓客戶買到手以后，不僅可以很清晰地了解這件珠寶的設(shè)計(jì)感，還能讓擁有這件作品的人向?qū)毷瘜＜疫~進(jìn)一步。通過珠寶作品來了解寶石，反向引導(dǎo)客戶對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
邢光兵：盛紫微 Styllery Gems 品牌聯(lián)合創(chuàng)始人
追本溯源 紅寶石小產(chǎn)地鑒定
25 年的緬甸生活經(jīng)歷、擁有多個(gè)緬甸抹谷紅寶石礦區(qū)、曾與抹谷產(chǎn)量最豐富的紅寶石礦井咫尺之遙，邢光兵是真正意義上從寶石源頭走來。2017年成立盛紫微珠寶至今已3 年有余，串聯(lián)了從開采到終端市場的珠寶鏈條，對紅寶石產(chǎn)地了如指掌的他，用豐富的礦區(qū)閱歷與對寶石狂熱的癡迷帶我們領(lǐng)略潛藏在紅寶石深處的奧秘。
邢光兵與紅寶石擁有一段堪稱傳奇的經(jīng)歷。30 年前，邢光兵從清華大學(xué)畢業(yè)，機(jī)緣巧合下在1992 年來到了緬甸，那時(shí)的他沒有想到，這次出發(fā)待到歸來時(shí)已過去25 年。8 年時(shí)間在緬甸抹谷管理礦區(qū)，他處在與世界上聲名赫赫的緬甸鴿血紅紅寶石誕生地最近的距離，邢光兵沒有理由不被紅寶石的明媚與深邃吸引，2000 年他擁有了自己的第一口礦井，并因此開啟了另一種礦區(qū)生活。
邢光兵將自己與AIGS 的初識稱為一段奇妙的緣分，十多年前AIGS 的創(chuàng)始人HenryHO 到緬甸抹谷紅寶石礦區(qū)考察，兩人恰好偶遇在邢光兵的礦區(qū)，而Henry HO 先生的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度給邢光兵留下深刻的印象。2017 年邢光兵回國，成立盛紫微珠寶品牌，主要經(jīng)營高品質(zhì)的彩色寶石珠寶定制，基于年輕人的潮流設(shè)計(jì)出輕奢、簡約的珠寶款式。工作重心的轉(zhuǎn)變使他頻繁地往來中國與泰國之間，他幾乎不假思索的選擇了成為JTC 珠寶交易大樓常客中的一員，“從我成立公司的時(shí)候起，只要是達(dá)到一克拉以上的寶石，我都是送到泰國去配備相應(yīng)的證書，每年我至少要跑三趟，一次我就準(zhǔn)備幾百個(gè)寶石，去到AI GS 泰國的實(shí)驗(yàn)室。”
從抹谷到孟素小產(chǎn)地鑒定為何備受關(guān)注
鑒別緬甸紅寶石小產(chǎn)地的重要性是什么？
邢光兵：非行業(yè)內(nèi)人士可能不太清楚，但是行業(yè)內(nèi)的人都很清楚。盡管緬甸確實(shí)是紅寶石在全世界范圍內(nèi)最好的產(chǎn)地，但是我們?nèi)匀徊灰浰袃蓚€(gè)產(chǎn)地：一個(gè)是抹谷，一個(gè)是孟素。孟素是20世紀(jì)90年代才新發(fā)現(xiàn)的紅寶石礦區(qū)，它一經(jīng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量極大，且多是成片產(chǎn)出。孟素的紅寶石晶體中常有藍(lán)紫色核心，它一加熱就消失，所以孟素的紅寶石多數(shù)要經(jīng)過熱處理。
鑒定證書上注明小產(chǎn)地對消費(fèi)者來說意味著什么？
邢光兵：孟素紅寶石的品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到抹谷紅寶石的品質(zhì)，二者的價(jià)值不在一個(gè)檔次。市場上緬甸紅寶石價(jià)格昂貴，如果買到的是孟素的紅寶石價(jià)格相差很多。所以說現(xiàn)在AIGS在鑒定證書上增加了小產(chǎn)地以后，幫助消費(fèi)者清清楚楚地分出產(chǎn)地，有效防止外行人士一看到緬甸的產(chǎn)地便輕易地認(rèn)可紅寶石的價(jià)格。
陳薇：木頭珠寶主理人、AIGS客戶
線上高端珠寶的逆襲之路
近年來珠寶行業(yè)的轉(zhuǎn)變讓以往越來越多的偏見被逐一擊破，相隔遠(yuǎn)距離線上選購珠寶的方式，在更多年輕人中的接受度正在讓從前的壁壘以可見的速度松動。這讓木頭珠寶的陳薇十幾年前的篤定變成了今天斐然的成績。13 萬粉絲、單款過百的月銷量讓歷經(jīng)蟄伏的木頭珠寶順利成為專注線上經(jīng)營的高端珠寶品牌中的佼佼者。
木頭珠寶線上店鋪的頭像旁赫然寫著“15 年老店”，隨著粉絲量一欄數(shù)字的逐年增長，這些看不見摸不著的數(shù)字成為木頭珠寶前行的最好見證，木頭珠寶用10 年的時(shí)間沉淀客戶，才得以實(shí)現(xiàn)高端珠寶在線上領(lǐng)域的延展，“建立客戶的信任和認(rèn)知，是要花很長時(shí)間去做的一件事情。”陳薇深知對于線上珠寶的經(jīng)營，客戶的信任是一切的基石，培養(yǎng)客戶對珠寶的認(rèn)知、科普寶石辨別的知識、建立品牌信賴缺一不可。
而陳薇與彩寶的交集要從3 年前的輕奢品牌J Topia 說起，這個(gè)面向25 ～ 40歲的年輕品牌已經(jīng)積累4 萬粉絲，陳薇對設(shè)計(jì)與寶石的判別標(biāo)準(zhǔn)有著獨(dú)到的眼光：“我選擇紅寶石的標(biāo)準(zhǔn)，首先看寶石顏色，其次看設(shè)計(jì)對主題的烘托，具有國際化證書是作品重要的加分項(xiàng)。”2020年隨著AIGS 上海實(shí)驗(yàn)室的成立，陳薇正式成為AIGS 的合作伙伴。面對以紅寶石為主的彩寶市場的未來，她秉持著做大眾市場里的小眾需求的理念，相信中國客戶的成長已經(jīng)到能夠接受高端彩寶的階段。
證書透明構(gòu)建線上珠寶的信任之路
檢測證書對于線上珠寶品牌的經(jīng)營發(fā)揮怎樣的作用？
陳薇：國內(nèi)的客戶還是比較認(rèn)鑒定證書的，尤其對于國際珠寶檢測機(jī)構(gòu)。所以凡是1克拉以上的珠寶我們都會開具證書，產(chǎn)地稀缺、無處理的紅寶石必要性更強(qiáng)。我們需要給消費(fèi)者的是消費(fèi)決策，證書是正確的方法。對信息透明度的要求高，對信息有全面的掌握。
線上高級珠寶經(jīng)營讓你對近年來消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變有怎樣的認(rèn)識？
陳薇：在消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)和購物習(xí)慣上，最明顯的體現(xiàn)是人們對奢侈的定義不同了，越來越多的人認(rèn)為奢侈是低調(diào)的，可以沒有Logo但必須有品質(zhì)。他們做出一個(gè)消費(fèi)決策需要多方面的信息，是關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)完整的故事，內(nèi)容與信息的疊加，給產(chǎn)品帶來增值的效果。這其實(shí)是我們所關(guān)注的。其實(shí)線上消費(fèi)并不意味著消費(fèi)者不能零距離接觸到產(chǎn)品，有很多方法可以以線下的方式觸達(dá)到客戶，與實(shí)體店合作聯(lián)名、產(chǎn)品調(diào)性比較符合的買手店都是不錯(cuò)的選擇。不論珠寶還是快銷品、奢侈品，2020年有很多品牌都是線上成功的案例，因?yàn)樵诰€購買方便是不爭的事實(shí)。
劉丹：丹妮珠寶創(chuàng)始人、AIGS客戶
寶石獵手的忠實(shí)選擇
作為多年在珠寶圈摸爬滾打的珠寶人，劉丹有著豐富的和珠寶檢測實(shí)驗(yàn)室打交道的經(jīng)驗(yàn)，而能讓她放下對檢測偏差的擔(dān)憂、安心交付寶石的并不多，AIGS 當(dāng)屬其中翹楚。對于這個(gè)選擇起因是傳聞中AIGS 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)作風(fēng)與地理位置的優(yōu)勢，而合作6 年后她給出更加堅(jiān)定的理由：AIGS 始終如一的高標(biāo)準(zhǔn)與極低誤差率是令她欽佩的品質(zhì)之一。
2004 年，對于彼時(shí)沒有珠寶背景且年輕氣盛的劉丹夫婦來說，機(jī)緣驅(qū)使下一頭栽進(jìn)了珠寶行業(yè)。這個(gè)開始或許并沒有經(jīng)過他們多么深遠(yuǎn)的考慮，而這一朝踏上的征途讓他們找到了愿意為之奮斗的彼岸。8 年后，以女兒名字命名的丹妮珠寶正式成立，丹妮珠寶很快找準(zhǔn)了自己的定位，他們將目光聚焦在當(dāng)時(shí)國內(nèi)還未呈爆發(fā)式增長的紅寶石市場。緊接著噴涌式爆發(fā)的紅寶石市場給丹妮珠寶帶來了無限機(jī)遇與挑戰(zhàn)，業(yè)務(wù)量的激增和終端消費(fèi)者的需求也讓她不得不尋找穩(wěn)定性、國際認(rèn)可度更高的鑒定機(jī)構(gòu)為她的寶石保駕護(hù)航。而丹妮珠寶與AIGS 的淵源也在劉丹2015 年前往泰國采購寶石后緩緩開啟。為了能給客戶更加權(quán)威全面的品質(zhì)保障，在劉丹親自考察、體驗(yàn)了各個(gè)寶石實(shí)驗(yàn)室的專業(yè)性和服務(wù)性后，AIGS 這個(gè)透著嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)術(shù)派作風(fēng)的實(shí)驗(yàn)室受到她的青睞。6 年過去了，丹妮珠寶始終保持著與AIGS的密切合作，而讓劉丹如此專情的理由不僅是AIGS 極少的偏差，也因?yàn)樗麄円恢笔刈o(hù)著自身高度一致的鑒定標(biāo)準(zhǔn)。在這次采訪中，劉丹帶來了一件精妙的紅寶石項(xiàng)鏈，而這正與她一眼相中的AIGS 新推出的豪華證書完美匹配。“好的作品要用配得上的證書，這樣才能激發(fā)寶石潛在的價(jià)值。”
鑒定的品質(zhì)才是制勝法寶
AIGS有哪些特質(zhì)深深吸引著你？
劉丹：AIGS的鑒定結(jié)果非常明晰，證書的作用是什么？是要先讓寶石商信任，再讓客人信任！因?yàn)槭琴F重寶石，對于消費(fèi)者而言，一份報(bào)告越詳細(xì)就越能體現(xiàn)這顆寶石的品質(zhì)和真實(shí)性。為寶石取得證書，不是珠寶商的“自嗨”，而是對這個(gè)品牌品質(zhì)規(guī)范化的第一步。
你會把什么樣的寶石送到AIGS？
劉丹：價(jià)值高、品質(zhì)好的作品，以價(jià)格作為參考，低的過萬，高的就沒有上限了。當(dāng)然隨著AIGS在國內(nèi)外的知名度越來越高，而且它的嚴(yán)謹(jǐn)度、含金量越來越高，更多的客戶愿意接受，我們自然也更愿意與AIGS合作，畢竟這邊的便捷性和服務(wù)性是非常令人滿意的。
你對AIGS新推出的豪華證書怎么看？
劉丹：這是AIGS在細(xì)分市場走出的重要一步。比如一些高端產(chǎn)品需要有一個(gè)更貼合的、全面的、針對性的檢測報(bào)告，這個(gè)檢測報(bào)告不是一張紙能滿足的，應(yīng)該是一個(gè)詳細(xì)的資料說明。
王非易：非易珠寶主理人、AIGS客戶
對寶石的自信來源于足夠權(quán)威的證書
當(dāng)鉆石批發(fā)大戶開始涉足彩寶領(lǐng)域，最令人驚嘆的必然是品牌與生俱來的大手筆。王非易作為非易珠寶的主理人堅(jiān)持常年大批量的寶石采購，如今，對于紅寶石投資也讓他與在紅寶石檢測領(lǐng)域極具話語權(quán)的AIGS結(jié)下了深厚的友誼。
鉆石昂貴，哪怕是用作搭配彩寶的點(diǎn)綴也要占據(jù)一筆不小的開支。而有這樣一個(gè)品牌，7 年始終如一地大手筆投資在鉆石市場，不斷采購、消化大量鉆石成品，數(shù)量及品種之多實(shí)屬業(yè)內(nèi)少有。非易珠寶之所以能成為這樣一個(gè)多年專攻鉆石市場的品牌，與其執(zhí)著且雷厲風(fēng)行的創(chuàng)始人王非易先生脫不開關(guān)系，野心與能力的正比是能夠在他身上看到的閃光點(diǎn)，他的鉆石生意的成功不只是體現(xiàn)在規(guī)模，更體現(xiàn)在用單一品類的鉆石玩出不同的花樣，王非易說：“我希望用異型鉆石啟發(fā)別人的思維方式。”一直以來非易珠寶致力于成為標(biāo)準(zhǔn)化大批量生產(chǎn)的珠寶品牌，事實(shí)向他證明所有的魄力與堅(jiān)持都收獲了實(shí)實(shí)在在的回報(bào)。
這個(gè)傳奇的鉆石大戶從2021 年年初開始慢慢將目光投向了彩寶領(lǐng)域。有別于大部分品牌偏好囊括更多種類的珠寶，非易珠寶的選擇如王非易本人的性格一樣十分果敢。“我們今年只引進(jìn)紅寶石，預(yù)計(jì)與鉆石搭配做2000 款左右設(shè)計(jì)，從而去拓寬我們的鉆石市場。”為了維持品牌一貫標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一化的風(fēng)格，大批量的寶石采購自然無法避免，2020 年上海實(shí)驗(yàn)室的成立使AIGS 的出檢速度大幅提升，對于在生產(chǎn)線上搶時(shí)間的非易珠寶來說，便利無疑是巨大的喜訊。
每一顆寶石都值得一份權(quán)威的檢測報(bào)告
這么多的寶石檢測機(jī)構(gòu)，為什么會選擇AIGS？
王非易：我選擇合作方的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)：1.知名度，消費(fèi)者中有多少人愿意信任這個(gè)實(shí)驗(yàn)室；2.業(yè)內(nèi)的口碑，我聽到的同行們對各大鑒定機(jī)構(gòu)的評價(jià)和反饋往往是非常犀利一針見血的。AIGS可以說是兩者兼具的，其在亞洲的影響力是非常大的，并且同行給到的反饋都非常不錯(cuò)。對于我們的大批量采購和送檢，AIGS有很高的接受度和效率，這是令我們非常樂意合作的重要原因。
作為一個(gè)大規(guī)模批量化生產(chǎn)的品牌，給每一件寶石配備AIGS這樣高規(guī)格證書的必要性體現(xiàn)在哪兒？
王非易：是的，我們不分寶石價(jià)值的高低，會給每一顆主石配以國際認(rèn)可的檢測報(bào)告。原因很簡單，我們雖然走產(chǎn)量大利潤低的路線，但對寶石統(tǒng)一化高要求的品質(zhì)是堅(jiān)決不能讓步的，所以配套的證書品質(zhì)也是不能讓步的。像AIGS在泰國有非常大量的寶石資源可以研究，經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)性強(qiáng)、權(quán)威性高，這樣的檢測報(bào)告提供給客戶一定是給寶石加分的，也能提高消費(fèi)者對我們品牌的信任。
編輯：尹璐 / 攝影：郭航 / 采訪：儷鄴、尹璐 / 文：徐叢姍、楊柳 / 化妝：邢小妹 / 協(xié)助：楊柳、徐叢姍
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